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從初春到初夏，書峰枇杷口感最好的品種“早鐘六號”火了整整一季，因為這股“火”，該鄉數以千計的枇杷果農收獲了疫情特殊時期的安心，同時也堅定了該書峰立足本地實際，堅持走產業興鄉之路的信心。

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，一應商品和服務的傳統銷售渠道受限，眼看著全縣不少農產品紛紛向市場求援的情況，書峰鄉黨委政府提前謀劃、主動攬責，立下“不得使興農產業枇杷爛在枝頭”的軍令狀。

“我們把受疫情影響的產、銷、運等環節進行逐一剖析，假設可能出現的枇杷銷售難情境，有的放矢，一一對照著尋找破解之道。”書峰鄉黨委書記張春志表示，得益于2月初就開始的主動靠前策劃，許多幫扶舉措有了較為充足的運作時間，確保對農戶的幫助有力、有序、有效。

■黨建引領 精準扶貧

枇杷產業既是書峰的興農產業，更是扶貧產業，對打贏脫貧攻堅戰至關重要。面對特殊情況，書峰黨委創新“四維黨建”模式，充分發揮黨組織堡壘作用、黨員先鋒作用和干部表率作用，從鄉黨委、黨支部、黨員小組、黨員個人四個維度發力，把組織優勢轉化為脫貧攻堅優勢，在傳統枇杷產業發展上不斷強化黨建引領實現產業蛻變。

此前，書峰鄉黨委牽頭成立枇杷產業攻堅領導小組，在全鄉范圍內探索推廣黨支部+合作社的“村社合一”發展模式，全力建成可用、堪用、敢用的村級股份經濟合作社，在村黨支部的直接領導下，誠信經營，帶領群眾發展產業。今年3月，趕在早鐘六號枇杷大量上市之際，書峰村股份經濟合作社正式投入使用。

書峰村省定貧困戶胡嚇滿家，今年的枇杷產量約有1500多公斤，“大家說今年沒人來了，原以為這些枇杷要爛在枝頭。”令胡嚇滿沒想到的是，不僅枇杷沒有爛在枝頭，她也不像往年那樣需要在鄉道上擺小攤子，直接把枇杷擔到村部即可，“合作社給我們包了，價格還不錯。”胡嚇滿說。

據介紹，疫情防控期間，合作社通過集中收購的兜底行為，減少了果農的銷售環節，還避免了經銷商壓價、挑剔的情況，截至目前已收購枇杷超9.8萬斤。穩定了枇杷的價格就是保障了果農的收益，同時，還能進一步壯大村集體經濟，這種模式由此獲得多方認可。

此外，通過成立6支支農服務隊，專項對接上門定點收購的果商，精準幫助全鄉建檔立卡貧困戶及低保、特困農戶。組織鄉村相關人員、精準匹配并提供兜底服務的果商代表、困難果農代表于書峰鄉行政服務中心4層會議室舉行“精準匹配 戰疫助農”簽約儀式，進一步實現兜底銷售，解決貧困戶的后顧之憂。

■擁抱機遇 云上銷售

直播帶貨、云上銷售已是當下最時尚的線上銷售模式。

3月20日下午，莆田市首屆“壺蘭耕讀·云端枇杷節”在書峰鄉開幕，鄉黨委書記、鄉長為書峰枇杷代言并“直播帶貨”，在全市范圍內引起熱烈反響。3月29日下午，書峰鄉舉行了第二次網紅直播帶貨活動，同樣收到良好的效果。

這是書峰鄉首次試水云端銷售枇杷，在眾多果農受新冠肺炎疫情影響、傳統采購商大大減少、人群不宜集聚的背景下，通過“平臺基地直采+直播帶貨”，采用“零接觸式”配送，將新鮮采摘的枇杷直接送到全國各地消費者手里。

活動現場，書峰鄉鄉長張杰不僅向網友介紹書峰枇杷的特點，還直播試吃枇杷，在線教授網友如何挑選優質枇杷。“應該說在全縣范圍內，書峰并不是最具備發展云端銷售模式的鄉鎮，但為了切實幫助果農，我們愿意嘗試著打這一戰。”張杰表示，這一戰也為今后進一步壯大“書峰枇杷”品牌凝聚了人氣和口碑，有助于擴寬枇杷銷售渠道。

在此之前，書峰鄉黨委政府采取鄉、村、群眾共同捐贈的方式，鼓勵各界奉獻愛心，向福建援鄂醫療隊捐贈枇杷總計1800公斤，總價值約6萬元，用這一份來自家鄉的清甜枇杷，慰藉了時代逆行者的思鄉之情。

■多點開花 多元積淀

除了利用新興媒體助力、合作社兜底銷售枇杷外，鄉黨委政府還充分對接各方資源、商業需求，大力擴寬銷售渠道，例如，先后與莆洋公司、中石油、石油小鎮、福建九思林業服務有限公司等簽訂營銷合作協議，開展深度合作，結合轄區農戶的農產品特色，制定出多條適合枇杷銷售的方式。

經莆田市婦聯牽線，與知名品牌向陽坊進行合作，在全市80個門店公益銷售書峰枇杷。

主動對接縣總工會和全縣各級工會、廣大職工，發出倡議購買枇杷的號召，隨后，我縣其他鄉鎮、九仙溪水電開發總公司、縣農信聯社、縣總醫院、東亞機械等工會組織紛紛助力。

書峰鄉黨委政府一系列扎實的戰“疫”助農舉措，在仙游今報第一時間報道后，接著福建日報、福建電視臺、中國縣域經濟報紛紛跟進，將鏡頭聚焦在書峰鄉枇杷產業上，進一步提升了書峰枇杷的品牌知名度和美譽度。

張春志表示，疫情無情人有情，只要會想敢做勇擔當，機遇總比困難多。多樣化的助農方式為書峰鄉的產業發展積累了寶貴的經驗，同時也將鄉村振興的觸角延伸到更為多元化的領域，創造了更多的可能性。與此同時，該鄉還通過建立公用冷凍庫、制作枇杷花茶、釀制枇杷膏等方式，讓“全身都是寶”的枇杷物盡其用，盡可能延伸枇杷產業鏈，從而增加附加值，進一步提高果農的可得收益。

創新思路 化為致富行動

如今，越來越多的人開始追求更高水平的生活品質，愿意在水果、蔬菜等日常消費中花費更多的金錢，市場上也因此孕育了無數的商機。加之現代化的規模培育，種植農產品的辛勞程度與以往相比已經大為降低了。為此，不少人看準機遇進軍農業。

自國家提出鄉村振興戰略規劃以來，來自各行各業的能人志士或調轉方向告別城市來到鄉村，或堅守初心回歸少時成長的邊城，成為當地鄉村振興的“智庫”。這正是鄉村振興中尤為重要的一股力量，即人的力量。近年來，作為水果珍品——枇杷的知名產地，書峰鄉一直希冀圍繞枇杷產業實現鄉村振興，并為此想方設法引進各類人才，采取各種行動。

今年，新冠肺炎疫情來勢如此洶涌，無論是傳統農戶還是上述提到的“智庫”們，大概誰也沒能預料到。然而，信心比黃金重要，枇杷產業在相當長一段時間內是書峰鄉老百姓的致富產業，不僅寄托著人們的情感，背后還牽連著許多家庭的生計。此番書峰鄉提前謀劃、主動攬責、力破疫情困農之局的扎實舉措，著實為當地老百姓注入一劑強心劑。從眼下來看，為農民增收豐厚了錢袋子，從長遠來看，也為農業、農村的發展提振了信心。

值得一提的是，該鄉不受制于眼前的條件，主動擁抱線上直播帶貨的時代大勢，化口號為行動，化行動為力量，有力拓寬了品牌延展性。堅定信心之后，書峰鄉如果能進一步吸引人才進駐，在枇杷產業中充分運用現代化科技和大數據功能，探索行業更大的可能性，鄉村振興或將迎來更大的市場機遇。