京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園
主播在大集共享直播中心售賣工藝小件。
四季華堂組織開展直播活動。 12個直播間，25位主播輪播，日均售出500件工藝品；縣委書記、縣長、商務(wù)局長化身主播帶貨，為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)代言；線上引流，線下成交，兩場直播帶來1200萬元銷售額……眼下，仙游縣把仙作這塊牌子通過直播擦拭得愈發(fā)閃亮。 未來3年，打造10個年帶貨超億元的直播基地；孵化100個年銷售額超千萬元的網(wǎng)紅品牌；培訓1000名年帶貨超百萬元的網(wǎng)紅主播……仙游縣公布電商提升方案，勢要抓住這波風口。 直播帶貨蔚然成風 近日，記者來到京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，走進大集共享直播中心，映入眼簾的是一個展廳，擺放著琳瑯滿目的木雕、手串等工藝品。展廳后面是一排直播間，每間不足10平方米。輕輕推開其中的一間，兩位女主播正在直播賣貨，短短幾分鐘時間，就成功賣出一件龍涎香加工品。 這個直播中心屬于仙游大集文化傳播有限公司，設(shè)有12個直播間，其中8個直播間售賣該公司的產(chǎn)品，由25名主播輪播，通過“玩物得志”平臺進行直播；另外4個直播間免費對外開放，可以自由售賣各種產(chǎn)品。 黃清題是仙游大集文化傳播有限公司董事長，前年從當?shù)匾患掖笮图t木古典家具公司辭職，自主創(chuàng)業(yè)，去年與幾位合伙人開辦公司，并入駐京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。“每天交易額近5萬元，日均售出500件。原來在淘寶電商平臺，日均只能銷售10多件。”在黃清題看來，比起傳統(tǒng)的平面電商，直播的立體感和體驗感更強，更能吸引顧客。 4月26日，在京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，京東云與AI仙游基地聯(lián)手，啟動為期一周的仙游好物電商直播活動。當天，縣委書記鄭亞木和縣長吳國順帶領(lǐng)工藝美術(shù)行業(yè)大咖，一起走進京東直播間，與正在直播帶貨的主播互動，為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)代言。 工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)是仙游縣最具優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)4400多家，從業(yè)人員20多萬，年產(chǎn)值突破440億元。目前，仙游縣已成為全國最大的木雕生產(chǎn)基地和三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一。在仙游工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)中，仙作紅木家具是重頭，占到總產(chǎn)值的一半以上。仙作是紅木家具中一個區(qū)域品牌，以其獨具特色的工藝風格，與“蘇作”“京作”和“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派。 5月20日晚間，在京東共享直播間，仙游縣商務(wù)局局長林愛新親自站臺，與主播一起出現(xiàn)在直播鏡頭中。3個小時內(nèi)，他們就售出151件，成交59萬多元，現(xiàn)場到賬52萬多元。 “單價較低的工藝小件容易在直播時成交，但紅木古典家具單價較高，線上成交的不多。直播可以引流，就是將線上的意向客戶引到線下。”莆田四季花堂商業(yè)運營有限公司總經(jīng)理林加鑄說，“五一”節(jié)期間辦了兩場直播，第一場線上成交近10萬元，引流線下成交318萬元。兩場直播結(jié)束后，登記的意向交易額達1200多萬元。 產(chǎn)業(yè)提升未來可期 在四季花堂單層2000多平方米的直播中心正在加緊裝修，這里將被劃分為古典家具、工藝小件、多功能廳等多個小空間，可同時容納20名主播在此開展直播。 林加鑄在品牌策劃運營領(lǐng)域摸爬滾打多年，積累了一定的客戶、人才和技術(shù)資源。趁著眼下這股直播的熱潮，他馬上轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，將眼光瞄準這個新業(yè)態(tài)。“目前，與公司合作的36家供應(yīng)商都是仙游本土商家，與公司合作的直播平臺也不少，基本囊括現(xiàn)在流量最大的幾個。”林加鑄說，接下來是爭取將“家播匯”模式復制過來。 據(jù)了解，“家播匯”是全國第一個家居生活類直播產(chǎn)業(yè)帶基地，位于江西省贛州市南康區(qū)家具特色小鎮(zhèn)，去年與阿里巴巴簽約合作，可以分享阿里巴巴的平臺流量。 林加鑄介紹說，產(chǎn)業(yè)帶直播基地應(yīng)該具備成熟的業(yè)務(wù)服務(wù)體系，以及專業(yè)的內(nèi)容整合營銷團隊，能夠為客戶提供完整的直播、代播服務(wù)，以及直播人才培訓服務(wù)。眼下，直播活動中的主播大都從周邊征集而來，或者通過第三方的服務(wù)商，由直播培訓公司召集前來。一時間要找到自帶一定流量的網(wǎng)紅并不容易，一些公司只能將自己的電商職工或線下導購員培訓轉(zhuǎn)型為電商直播員。 “現(xiàn)有十多名電商直播員，都是原來的公司職工。雖然與傳統(tǒng)電商營銷方式有所不同，但是只要對公司的產(chǎn)品比較熟悉，都能較快適應(yīng)直播方式。”黃秋梅是仙游縣銘天下紅木家具有限公司的員工，也是銘天下紅木共享直播基地的負責人。該公司是一家知名的電商企業(yè)，集紅木原料、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、倉儲物流服務(wù)于一體，去年與京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園合作，共同打造銘天下紅木共享直播基地。 2018年，為了打造仙作供應(yīng)鏈平臺，仙游縣引進了京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，將其落戶在仙游國際油畫城。去年，產(chǎn)業(yè)園開始規(guī)劃直播項目，引導入駐的客戶建設(shè)直播中心，同時引入直播機構(gòu)。今年，產(chǎn)業(yè)園被確定為全國第一家京東產(chǎn)業(yè)帶直播基地掛牌對象。 4月29日，《仙游縣加快產(chǎn)業(yè)帶直播發(fā)展促進電子商務(wù)提升行動方案（2020—2022年）》公布，計劃在3年內(nèi)打造10個年帶貨超億元的直播電商產(chǎn)業(yè)基地；培育及引入100家年帶貨超千萬元直播機構(gòu)、MCN機構(gòu)；孵化100個年銷售額超千萬元網(wǎng)紅品牌；培訓1000名年帶貨超百萬元的網(wǎng)紅主播。 |
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