“裝車完畢，發(fā)車。”3輛滿載書峰枇杷的貨車向協(xié)議目的地駛?cè)ィ瑯?biāo)志著仙游縣書峰鄉(xiāng)枇杷采摘季的到來。連日來，該鄉(xiāng)開啟了“家庭到客戶”的銷售模式——書峰在外子女、鄉(xiāng)賢、朋友通過手機(jī)可以購買、銷售書峰枇杷，果農(nóng)在書峰寄遞新鮮枇杷，實(shí)現(xiàn)了線上、線下操作分離的營銷模式。

書峰鄉(xiāng)素有“枇杷之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。書峰枇杷獲評(píng)國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、福建省名牌產(chǎn)品、中國名優(yōu)品牌、綠色保健食品等。書峰村是書峰鄉(xiāng)枇杷主產(chǎn)區(qū)，迄今已有600多年種植歷史，全村幾乎家家戶戶種枇杷，建成“貴妃白”優(yōu)良品種國家級(jí)枇杷栽培標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。

據(jù)介紹，針對(duì)枇杷上市時(shí)間集中、產(chǎn)地初加工能力不足，果農(nóng)銷售難、寄遞貴、寄遞損傷嚴(yán)重等問題，書峰鄉(xiāng)積極引進(jìn)鄉(xiāng)村兩級(jí)的物流平臺(tái)公司“果之道”，著力聚焦解決枇杷產(chǎn)地“最初一公里”問題。今年書峰鄉(xiāng)開啟書峰枇杷的全民電商模式，全家人一起做電商參與枇杷銷售，通過“平臺(tái)基地直采+直播帶貨”的方式，采用“零接觸式”配送服務(wù)銷售枇杷，將深山里的好枇杷直接送到全國消費(fèi)者手中，不僅有效解決枇杷銷售難的問題，也提升了書峰枇杷的品牌知名度。2023年全鄉(xiāng)枇杷產(chǎn)量1萬多噸，產(chǎn)值超1.2億元，大幅度提高了果農(nóng)的收入。

近年來，書峰鄉(xiāng)政府加大對(duì)枇杷產(chǎn)業(yè)扶持力度，引入現(xiàn)代化的農(nóng)場管理團(tuán)隊(duì)，建設(shè)總庫容達(dá)500立方米的公益性冷鮮庫，而且在各村五分鐘車程內(nèi)設(shè)立智慧物流快遞自助攬收點(diǎn)，連接每一個(gè)枇杷基地，讓枇杷坐上“直通車”，大大降低“最初一公里”的運(yùn)輸成本。同時(shí)，該鄉(xiāng)通過智慧物流快遞自助攬收點(diǎn)數(shù)據(jù)收集，可以提供枇杷寄售城市、客戶年齡等市場分析數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確畫出書峰枇杷的消費(fèi)者畫像，幫助果農(nóng)捕捉市場需求，讓枇杷精準(zhǔn)銷售，確保果農(nóng)增加收入。

在書峰村大類枇杷栽培標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，書峰鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長劉飛龍介紹，鄉(xiāng)政府在這里實(shí)施書峰枇杷品牌的全程管理，呵護(hù)每一顆優(yōu)質(zhì)枇杷的生產(chǎn)，帶動(dòng)枇杷品質(zhì)提升和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近年來，書峰鄉(xiāng)引進(jìn)中國枇杷種植“帶頭人”，提升枇杷種植技術(shù)、改良枇杷品種，建成萬畝書峰牌枇杷綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。

劉飛龍介紹，書峰鄉(xiāng)通過枇杷專業(yè)合作社帶動(dòng)果農(nóng)開展科學(xué)種植、管護(hù)、加工、銷售，實(shí)現(xiàn)枇杷品質(zhì)嚴(yán)把控，做強(qiáng)做優(yōu)書峰枇杷品牌。

書峰村第一書記林建耀介紹，今年3月份，書峰枇杷上市，書峰村依托村股份經(jīng)濟(jì)合作社制定枇杷收購最低保護(hù)價(jià)，向果農(nóng)收購枇杷。“我們這個(gè)股經(jīng)社每日公布枇杷收購價(jià)格，當(dāng)市場的枇杷價(jià)格過低時(shí)，以高于市場的最低保護(hù)價(jià)收購，保護(hù)果農(nóng)枇杷銷售收益。”林建耀說，昔日的小枇杷，成為村民致富的“黃金果”。

為了讓書峰枇杷更好地搭上“智慧農(nóng)業(yè)”快車，書峰鄉(xiāng)政府以創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)為抓手，健全枇杷種植、深加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，書峰鄉(xiāng)政府與福建省好農(nóng)康食品有限公司、福建省四季有實(shí)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，改進(jìn)枇杷包裝，對(duì)枇杷進(jìn)行精深加工，生產(chǎn)枇杷膏、枇杷凍干果脯、枇杷罐頭、枇杷月餅、枇杷葉茶、枇杷花茶、枇杷果凍、枇杷酒等產(chǎn)品，打造伴手禮產(chǎn)品，不斷提高枇杷的附加值，促進(jìn)了書峰枇杷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出了一條枇杷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的康莊大道。